铁路工程报价时,如何采用不平衡报价技巧,给工程施工时的二次留下空间?
1.预计甲方单独招标或指定分供商的项目,适当报低价。
2.专业性越强的工程(比如消防)或设备(铁路线上的专用设备),适当报价低。
3.预计将来有可能变更的项目,适当报低价。
4.不容易计算工程量的项目,适当报低价。
5.工程量可能减少的报低价,可能增多的报高价。
6.与实际计算工作量相比,清单工作量多的报低价,工作量少的报高价。
7.所有大型设备、量大的特殊材料报低价,认定设备参数不符合的报低价。
8.与业主有特殊关系的材料、设备报低价。
9.报价中工作量极少,对总价无影响的报高价。
10.同一品牌中有不同型号的适用替代品,并且其价格明显低于原型号,报低价。
11.确认产品供货难、时间长而又有价格低的多的产品可以替代的报低价。
12.与业主关系相当到位,可对成本影响较大的关键品牌、主要设计内容进行变更的,报低价。
13.早取得验工收入的多报价,晚取得验工收入的少报价。