1公路工程招投标中的成本分析
公路工程招投标中的成本分析是在工程投标前，根据公路工程的特点、施工特点、工程环境、设计及质量要求，施工企业依据现有的技术装备、人力、物力、财力等因素，对工程进行成本计划，以指导工程投标，其目标是以最少的财力花费取得最大的经济效益和社会效益。对公路施工企业来讲，投标报价是工程招投标中至关重要的一项工作，其成功与否关系到企业的生存发展，决定着企业的生死存亡。在工程招投标中，成本分析和投标报价两者密不可分，通过互相核对和检验，以确保最终报价的合理性。公路工程招投标中的成本分析主要包括以下几个方面。
1.1人工费
人工消耗量是按施工组织设计确定的人工数量，通过实际需要进行配置的，工费单价根据市场价格确定。
1.2材料费
材料费是由材料的市场价格和材料消耗量来确定。材料的价格随着市场的变化而上下波动，施工企业应当及时掌握材料的市场价格行情，确定合理的材料价格。材料消耗量一般由施工图设计消耗量外加一定的损耗量组成，应当准确的进行计算[1]。
1.3机械费
机械费是由机械台班费和机械台班消耗量来确定。机械台班费按照市场价格确定，机械台班消耗量按施工组织设计配置（根据实际需要配置）的机械设备类型，数量和使用时间来进行计算。
1.4现场管理费
该费用没有固定的计算公式，其确定与施工的现场情况有关。一般情况下，可根据项目经理部的资源配置，按企业制定的费用标准来控制。
1.5其他费用
其他费用包括投标过程中发生的投标编标费用、测量费用、检验试验费、地方政府和业主对项目收取的规费等，可根据实际发生的或者类似工程经验进行确定。
1.6外部环境对工程成本的影响分析
公路工程绝大部分属于野外工作，野外环境变化多端，恶劣的气候环境必定会对工程的成本控制产生负面的作用。另外，工期加紧需要加大施工力量的投放，采用一定的加紧措施，如加班、高价进料、和租用设备，势必会加大工程成本。因此，要充分考虑各方面因素的影响，以准确的计算并控制工程成本[2]。
1.7税金
除了上述费用外，还有国家规定的营业税、城市建设维护费等相关税金费用，该费用按照国家相关规定或招投标文件规定进行计算。
2公路工程招投标中的报价策略和技巧
2.1公路工程招投标中的报价策略
在公路工程招投标中，施工企业为了争取中标，则必须有一个明确的方针来指导报价工作，即报价策略。常用的报价策略主要有以下几个方面：
（1）信誉取胜策略。大型企业可以依靠长期形成的良好社会信誉、技术、和管理上的优势，通过优良的工程质量和服务措施，以合理的价格争取中标。
（2）优势取胜策略。该策略主要体现在是施工质量、施工速度、价格水平和设计方案上，常用的方法有：①以质取胜，投标企业可以用以前承建的施工项目质量的社会评价及荣誉、质量保证体系、已通过的相关认证作为中标的优势条件；
②以快取胜，通过采用有效措施缩短工期，使招标工程早投产早受益；③以低价格取胜，通过降价扩大业务来源，既降低了工程成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了机会；④以改进设计方案取胜，若原设计图纸存在不合理之处，可提出改进设计方案并切实降低造价的措施。
（3）以退为进取胜策略。当在招投标文件中发现模糊之处并可据此提出索赔时，可先报低价先争取中标获得工程，等合适机会再选择索赔。
2.2招投标中的报价技巧
公路施工企业制定了准确的报价策略后，还需掌握一定的报价技巧，才能有更多的中标几率。比较实用的报价技巧主要有以下几个方面：
（1）标价重分配法。该方法是在总价确定后，有针对性的对某些项目加价而对其他项目减价，以便在既不提高总价也不影响中标的情况下，提高某些子项的报价，进而获得最理想的经济效益。
（2）随机应变报价技巧。在投标截止之前，根据竞争对手可能出现的方案，采取的突然降价法、开口升级法、扩大标价法及许诺优惠条件等技巧以获得中标机会。
（3）联合保标法。在竞争非常激烈的情况下，可以联合实力比较雄厚的承包商控制标价，由一家出面进行投标，中标后可将相关部分项目转让给其他承包商，也可以轮流互相保标。
在市场经济条件下，公路工程施工招投标工作是一项复杂的系统工程，涉及面比较广，需要投标企业认真对待，精心组织。在公路工程招投标中，投标报价是其关键核心工作，通过成本分析，能够有效的掌握招投标工程成本影响因素，将成本分析与投标报价有机结合，互相核查，才能以合理的报价中标工程，为施工企业获得更多的经济效益。